您现在的位置:新闻首页>机械设计

【痛点】2018年,润滑油经销商还能赚钱吗?

2018-08-08 15:55编辑:ku115.com人气:


  品牌利润空间小!

  没有政策支持,产品卖不出去!

  品牌实力不够,难以长久维持!

  产品质量差,无法维系客户!

  ……

  这些痛点的重复循环

  原因在哪里?

  泰普艾深耕市场多年,

  精准把脉经销商痛点,

  以品质说话,用服务发声,

  全方位协助经销商,

  解决经销商长久之痛!

\

  寻找营销痛点

  产品缺乏竞争力

  品牌选择初期,要么价高难卖,经销商费力推广却没人买账, pk10,要么价低质次,产品在市场上没有生存能力。这就导致经销商频繁更换品牌,难以形成良性客户积累。

  团队组建困难

  多数经销商的销售团队缺乏专业市场培训,团队内长期存在“有人手,无人才”的窘境,导致经销商的营销活动最终成为内耗,无法向市场发力。

  厂家持续压货

  经销商为完成目标任务被动接受厂家压货,而为了周转资金又不得不低价出售积压货量,自身利润被挤压,无奈沦为“搬运工”。

  恶性竞争长存

  低价竞争、同品牌窜货、山寨产品流窜……这样的恶性竞争使经销商缺乏长期利润预期,只注重短期行为,“饿死同行、累死自己、坑死客户”成为现实写照。

  服务品牌难以建立

  经销商同厂家合作处于弱势地位,缺少厂家的后续服务支持,无论经销商在当地市场如何进行营销操作,都难以形成长期稳定的品牌影响力。

  环保政策影响

  国五标准的全面实施对润滑油产品提出了新要求,众多地区用油级别越级提升让经销商措手不及,门店内高级别油品信息普及率低、高端油品后继服务缺失,最终导致经销商错失机会市场。

  总结来说:经销商的痛点在于,品牌、人才、服务、利润空间的缺失!

  针对痛点 各个击破

  在践行“为中国用户提供高端润滑最佳选择”这一承诺的道路上,泰普艾将“更专注品质”作为品牌发展的标尺,产品质量不断升级,服务标准不断提升,以高端润滑的最佳方案助推中国汽车后市场转型升级!

  高竞争力产品

  泰普艾不断升级产品结构并贴合市场需求推出长换油期系列、天然气柴油双燃料系列、Supersyn 1550四季通用系列、变速箱养护系列等极具市场竞争力的优势产品,坚持将产品品质作为合作伙伴攻占市场的利器。

\

  凭借出色的产品品质和优异的市场表现,泰普艾先后获得中国润滑油行业“最受用户欢迎汽机油品牌”、“最受用户欢迎柴机油品牌”“最受用户欢迎其他车用油品牌——天然气机油、变速箱油”等含金量十足的品牌奖项。

  高附加值服务

  泰普艾通过包含硬件专家、油品专家、营销培训专家等的技术服务团队深入市场腹地、拓宽线下渠道,协助合作伙伴打造专业的技术、营销团队。

\

  线下服务团队还会结合区域发展的不同阶段, 幸运飞艇,协助合作伙伴制定相应的渠道拓展计划,与合作伙伴共同整合区域产品结构,挖掘产品深层价值,帮助合作伙伴创造高利润空间,摆脱“搬运工”的命运。

\

  脱离低层次竞争

  泰普艾通过“堵”“疏”结合,引导合作伙伴踏入“强者”格局,脱离低层次竞争。一方面,泰普艾为合作伙伴提供严密的区域保护政策,严防低价、窜货等恶意行为,“堵”住恶性竞争源头;另一方面,通过区域性的营销活动提升品牌附加值,“疏”导市场机会点,打造高利润经营空间,开阔合作伙伴的经营渠道。

\

  建立地方性服务品牌

(来源:境旺机械)

织梦二维码生成器
已推荐
0
  • 凡本网注明"来源:的所有作品,版权均属于中,转载请必须注明中,http://www.ku115.com。违反者本网将追究相关法律责任。
  • 本网转载并注明自其它来源的作品,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点或证实其内容的真实性,不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。其他媒体、网站或个人从本网转载时,必须保留本网注明的作品来源,并自负版权等法律责任。
  • 如涉及作品内容、版权等问题,请在作品发表之日起一周内与本网联系,否则视为放弃相关权利。






图说新闻

更多>>